截止2023年，国内净水器市场占有率23%，与发达国家80%左右相比有着巨大发展空间，并且如今国内居民对于净水器的认知度比较普及，未来净水器基本成为家庭刚需，但是到目前为止，净水器行业尚未形成一家独大的专业品牌，整个市场还处在多品牌竞争局面，用户和代理商的各自选择也就变得多样化，在这样的市场下，我们应该如何加盟净水器？

（备注：关于国内净水器市场情况方面可以查看我的上一篇文章：为什么加盟代理选择净水行业）

核心五步不能少

1：选品牌：优先注重基础资质；

2：加盟报名：在品牌方报名合作，确定当地区域空白；

3：客服回访：与专业业务人员对接，建立初步联系；

4：项目考察：到厂参观，多看多思考；优先注重自检能力、自主研发生产能力方面；

5：签订合作：经过对比后自我感觉项目合适，条件允许，签订加盟合作合同，并缴纳首批货款。

主要注意事说明

一、市场调研与品牌选择

在选择净水器加盟品牌之前，需要对你所关注的多个净水器品牌进行全面考察，包括品牌知名度、口碑、产品质量、技术支持以及加盟政策等方面。

1、关注产品的基础资质

三大必备要素：（1）涉水批件 （2）检测报告 （3）水效等级

这些是净水器产品能正常在市场上销售的基础，若有缺少，直接放弃，一旦被抽检到基本就查封了。

2、一定要上网查以下上述基础资质

必须使用政府机构或事业单位机构网站进行查询，任何第三方网站都不要相信，为什么要核查？因为若是资质造假后果更严重。

3、知名度、口碑方面自行衡量，但不一定选听着很出名的品牌

就目前来说，净水器并未形成单一大品牌，要么是综合品牌、要么就是平时很少听说过的品牌，因为本身来说净水器行业并没有形成一家独大的大品牌格局：

（1）老百姓对于净水器的品牌认知相对有限，还需要教育；另外知名度高的品牌往往加盟成本高、需要更大的资金量，再要么是互联网品牌，但是利润低，受到电商平台挤压严重，也不适合做；

（2）现在流行轻创业，如果本身需要大量资金压在了不合理的地方，那么就会造成资金利用率过低的问题；

（3）在的线下店面基本上都是店老板想办法做销售，一般情况下净水器行业的品牌所能带来的增益方面非常有限，一些在行业内听说的品牌在老百姓那里就完全陌生了，所以目前的净水器销售方面，渠道、销售、宣传推广一样都少不了。

二、品质管理与技术创新

产品质量是永续经营的核心

一个好的净水器品牌应该能够提供高质量、性能稳定的产品，以满足消费者的需求，免去不必要的售后问题。

技术创新是衡量一个品牌实力的重要指标

选择一个在产品研发和创新方面投入较大的品牌，可以确保您在市场竞争中保持领先地位。

1：建议一定要到工厂参观，重点看生产车间

为什么？净水器出水是人喝的，涉及到用户的身体健康，关系重大，生产环境决定了净水器的质量，车间是普通车间、洁净车间、无尘车间还是其他，直接一目了然就能知道净水器的质量级别，净水器检测的时候会有菌落数之类的检测，不同的生产环境对于净水器的品质影响也是很大的，作为店面的直接经营者，随时可能被抽查到，市场在规范，我们做生意也要注意经营风险。

2：一定要看是否有检测实验室

实验室基本上是正规厂家的标配，如果不具备实验室，那么就不具备自检能力，在品质把控方面会有漏洞和空缺，品质的稳定性就不好把控，那么是不是就有可能只有当时做过第三方检测的产品才合格的可能？

实验室是普通实验室、专业实验室、CNAS/CMA等认可实验室，越高级别的实验室说明检测能力和结果越有公信力。

在品质管理方面，正规净水器在出厂前通常需要有自检过程，但是若是不具备实验室，就有可能忽略自检过程直接出货，所以并不是只要有检测报告、涉水批件、水效等级这些基础资料就能决定净水器一定合格的。

三、加盟政策与支持力度

在选择净水器加盟品牌时，加盟政策与支持力度也是需要考虑的重要因素。一个好的品牌应该能够提供全面的加盟支持，包括培训、营销、售后服务等方面。此外，加盟费用、利润分配等政策也要合理透明，确保您的利益得到最大化保障。

但是大多数情况下，门店的经营和销售主要依赖经营者的团队、渠道和销售，品牌厂商给与的净水器加盟政策支持通常是在建店、返点、拿货方面的较多，个别的也有加盟送车、上门帮销售的形式，但是这些形式对于经销商的支持效果相对较小。

其一：送车是一次性的促销，基本上能有1次就差不多了，羊毛出在羊身上，资金的来源肯定是来源于货款，有可能看起来挺美好，实际上对于经营者来说后续的作用不大。

其二：上门帮销售，这个最多只能算是噱头，品牌厂商最多帮搞个1-2次销售活动，要么开局帮销售一下，后续依赖经销商自己；要么销售活动需要经销商承担人员成本由业务员帮忙销售，店面要想保持长期销售业绩，只1-2次的帮忙肯定不够。

所以，建议选择在建店、返点、拿货方面有长期支持的品牌，结合自己的经营方法和思路，店里的经营才走的长远。

四、品牌口碑与消费者评价

品牌口碑和消费者评价是衡量一个净水器品牌信誉和口碑的重要指标。通过查阅相关评论、评价以及社交媒体上的讨论，了解消费者对品牌的满意度和认可度，另外也要关注负面评价，如果负面评价较多，就需要谨慎选择，因为就怕万一自己遇到了一样的问题。

选择一个口碑良好、消费者评价高的品牌，可以为您的创业之路奠定坚实的基础，作为净水器店面的实际经营者，若因净水器质量问题导致着火、净水器漏水地板被侵泡
等情形，也会被判赔偿。

五、持续发展潜力与创新能力

在选择净水器加盟品牌时，还需要考虑品牌的持续发展潜力和创新能力。一个好的品牌应该能够紧跟市场趋势，持续推出新产品和技术，以满足不断变化的市场需求。同时，品牌还需要具备强大的创新能力和市场竞争力，以应对未来市场的挑战和变化。

在研发能力方面，需要考察品牌是否有研发团队？产品是否自主研发生产？

1：看产品

多看几家净水器厂商出的产品，外观、结构一目了然，通用滤芯的净水器直接放弃，因为现在不好卖了，卖掉之后滤芯被大量低价的通用滤芯挤占市场，在产品价格竞争激烈的当下后续盈利主要依赖滤芯更换，不然很容易造成卖净水器没赚几个钱，售后又被低价滤芯给抢了市场的情况。

2：看研发团队

品牌如果没有研发团队，那么说明研发能力有限，在产品的竞争力方面就弱了很多。

六、用心做好客户售后

净水器的售后对于店面经营来说是非常重要的一环，当前市场上的净水器基本上以专用滤芯为主，所以无论是从赚钱的角度还是从保障自身权益的角度，都需要定期主动给客户做好售后。

经营净水器项目最不想遇到是：净水器着火、净水器漏水

着火可能是质量问题，但是漏水除了质量问题本身也有可能是滤芯更换不及时导致堵塞，从而在工作状态下引起漏水。