要做一个好产品，其实很难，在中国更难，尤其是在这种高投入低实现目标的现实条件下，你的生产研发制造设计或者技术，在整个市场上末必占有很大优势，我们要创立做新一代的好产品，但产品一经推出，类似的仿貌产品就成堆的出现在消费者面前，关健的问题是，仿的是外型，在功能以及技术上却相差甚远，这一方面给消费者带来了不好的体验，一方面也扰乱了市场，再次也让创立发展倍受打击，这年头，顶着压力一直于致力于创立技术发展的并不多。

的研发，并是缘于这样一个背景，产品众多，但设计、技术、质量、功能以及使用体验却参差不齐，家乐事净水机总经理刘小平，经过两年的市场走访以及调研，深入一线与终端消费者面对面交流，终决定要做一个适合中国老百姓的产品，一款让能中庭都买得起的产品，产品要好、价格要低、要安装使用也方便，要有颜值与担当，要让消费者购买后觉的有面子，不后悔，甚至介绍亲朋友好友也使用这款机器，且刘总计划这款产品是要拿到电视台上广告的，刘总觉的好产品的研发不易，推广让消费者受益也不易，但好产品就应该做到家喻户晓，人人购买及使用...

中国多的人是农村和城市工薪层，他们购物讲实用，看重价格，不太看重品牌，所以很多行业如果不能成熟到形成了众所周知的大品牌，不能成熟到技术可以让优质品牌出价格低的好品质产品，就很难在他们那里形成品牌集中度。怎么能让他们认你的品牌呢，刘总的思路是好产品+价格+面子，他们恰恰很讲面子。他们买了一些优质品牌也有优质品牌附带了面子因素。他们不会有多强的优质品牌发烧度，他们主要是面子情结。中国人都很有的面子情结。在净水器还没有他们觉得谁是优质品牌的阶段，要获得他们大量认同，能给好面子很重要。

价格不高但好到很有面子的产品，是什么样的呢？怎么做出来呢？我们新品开发项目组由销售、研发、策划、品质的负责人和骨干组成，大家从各自专业面发力出方案。

销售部罗列出了市场争取进一步拓展市场净水器的工艺功能特点等，他们对这个产品很兴奋，不说好到有面子，争取进一步拓展市场的优点集于一身再两千多价格就争取进一步拓展市场。难题一步一步攻，我们先达成一个时代好产品的方案，列出了：

集成水路，净水行业这两年的趋势，要！纯废水比，家乐事的较好优势，节水环保，要强！做到3:1。净纯双水，净水器技术发展到现在，必须让用户享受的好处，净水纯水自由选，洗菜煮饭饮用的水都好，要！变频自冲洗，节省滤芯、水质更好、节能强，要！完全防漏，必须的，让用户合格用！智能显示，智能时代的电器标配，要！

一个卖两千的产品集中了这些优势，销售部已经很满意了，这些是强项能力，技术、生产成熟，在成本上好把控。两千多的零售价，即使公司给了让利政策，成本空间也有限，我们还要留出钱做好到很有面子的行业大创举呢！

要让这个两千多的机子好得很有面子，当然难。

家乐事市场战略是以城市为主，以城市工薪层、打工族辐射农村，我们现在理解了这个产品的战略使命——要成为净水普及大众的净水王，向广大的群众拉选票。

我们把净水市场的所有卖点探索了一个遍，白天到市场蹲点观察消费者，看他们见到什么、听到什么会来劲、会笑、会容光焕发。到天猫和京东看净水器卖家各路招法，看他们哪些套路让我们动心了，羡慕了，嫉妒了。晚上开头脑风暴会，碰撞思路创意点子寻奇招神招。

为伊消得人憔悴。

搜啊看啊想啊琢磨啊碰撞啊，全身心灵魂投入去追求她，整个人都搭在这个产品上了，寻找的过程把人熬得很惨，她在哪里呢？众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。功夫进去了，时间过去了，以为找不到了呢。进不得退不得，一回身，居然看到她了呢。

美国原装进口陶氏RO滤芯，行业公认、世界公认，120年的品质优质品牌信誉啊，过滤性能不错，是普通滤芯的5倍以上！这个是既产品能力高又很有面子，值钱！大家都知道陶氏滤芯贵，从不软价。我们核算成本，陶氏滤芯可以装配到这个产品！这是对市场真真大让利，整个净水市场，装配陶氏滤芯的净水机，三千多能买到的都很少。

美国原装进口陶氏RO滤芯 + 纯废水比3:1 + 净纯双水 + 集成水路35公斤承压力 + 变频自冲洗 + 智显提示，这些在当前净水行业中不错能力集成，一台两千多产品能力把市场很多三千多、四千多、五千多产品比下去了，两千多的产品好到很有面子，我们实现了！

这是一款懂经销商的产品——这款产品的价值张力，可以让老客户新客户都成为经销商的客户，让有钱没钱都买得有面子。

这是一款懂生活的产品——净水开业开创大众好水福生活，更幸福的净水。热线：400-600-3188

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