在这个水质问题日益受到关注的年代，净水器行业可谓是风头正劲，众多创业者和资本纷纷涌入，净水器厂商们也使出浑身解数，大力招商，希望通过分销的方式，让净水器加盟经销商把产品卖出去。但事实上，我们发现：很多净水器产品积压在经销商手里，产品并未最终销售给终端客户！

净水器卖不出去，问题出在哪里?

很多净水器经销商可能只看到行业前景，在加盟与代理之前并没有计划好怎么去做产品销售，又或者说净水器厂家在招代理时，只在乎促成交易，并未对经销商如何去做市场进行提醒与考量。因此，家乐事净水器在前期的招商过程中，会去认真甄别代理加盟商，对于不具备资质与能力的客户，我们会委婉建议,做净水器代理要做长远打算。

还有一点是，净水器是一个安全涉水产品，安装与操作比一般家电产品要复杂一点，而且净水器发展较快历史较短，很多消费者对净水器产品本身存在认识不足的问题，导致产品难以销售出去。这时，净水器经销商需要去宣传引导，这是一个需要被认知、谈论、接受、试用到信赖的过程。

那么，怎样做好净水器产品的终端销售？

第一个是需要借势。那就是人们对安全饮水的重视，水的问题不去检测不去发现，很难被意识到。而且现在水污染严重，很多人有意识到这个问题，但缺少实质性的东西去证实，作为净水器代理加盟商，需要做的就是让消费者真正的看到这个隐患，要去检测水质，而且是免费的帮终端客户检测，以及让消费者生饮净水器出来的好水，对比才能产生差距，对比也才能做出选择。

第二个是需要借力。净水器经销商背靠净水器厂家，一定要争取到厂商的支持，并且能够有效利用。家乐事，作为健康饮用水的倡导者，对家乐事净水器代理加盟商都给予了多方面的支持，比如广告支持、专业培训、装修支持、物料支持、团队支持、营销活动支持等，净水器经销商就要懂得整合这些资源为己所用。

第三个是需要借人。俗话说：众人拾柴火焰高！作为净水器加盟商，一定要组建自己的团队，专业的配送团队、仓管团队和店销团队等，有团队才能更好地为客户服务、更好地推广产品、更好地做好市场维护，才能拥有好的市场消费口碑，净水器经销商自然能在消费者心中留下良好的品牌形象，客户也会慕名而来购买你的净水产品。毕竟厂家可以依靠的资源有限，而且远水救不了近火，有自己的专业团队做支撑做后盾，终端销售也较容易很多。

最后，家乐事告诫各位净水器经销商，做净水器产品的终端销售不仅仅要在零售店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者，把净水器店打造成一个品牌的传播点，建立小区域范围的美誉度，从而走近消费者，取得消费者的信任，最终成为区域范围内有影响力的净水器品牌，推动净水器的销售。

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