净水器的市场占有率逐年提升，到目前为止，净水器在国内的普及率达到了23%左右，随着净水器方面的新国标推出，净水器市场的管理越发严格，持续增长的市场需求推动了净水行业的繁荣，不少人开始考虑净水器品牌加盟，面对市场上众多的品牌，我们该如何选择呢？
一、市场整体情况：普及率低，有很大市场空间
在选择加盟的品牌前，先来看看人们为什么选择净水行业：
（1）市场空间：截止2023年国内净水市场普及率仅有23%，与国外80%的市场普及率相比，拥有较大差距，但也说明国内净水市场的发展空间更大。
（2）市场需求：净水器开始成为家庭刚需产品，不少消费者在装修阶段就考虑安装净水器。
（3）购物体验：净水器技术复杂，一些功能在网络上很难讲清楚，消费者不放心在线上购买，线下销售依然是主流。
（4）经营方面：行业整体受互联网冲击影响小。
（5）安装、售后：净水器还需要安装、更换滤芯、排污清洗、更新换代等，门店与消费者之间的粘性大，更好的服务能获得客户转介绍，为门店带来源源不断的流量。
（7）准入门槛：当前，国内净水行业并没有真正的一线大牌，现在加盟代理净水器，对于创业者来说，一些净水器品牌还可以拿到地区独家代理，净水产品还能与门店现有生意协同发展，既不用担心丢失老客户，又能为门店增加新的利润来源。
二、这些听说过的大品牌可以不选
刚刚我们有提到，净水器行业并未形成品牌一家独大的情况，各类品牌大大小小在市场上有上千个，很多做白色家电的综合品牌也有在做净水器，很多时候并不是自己独立生产，因为对于很多综合品牌来说，他们直接代工就可以了，但是很多这类品牌并没有专注于净水器专卖店，而是通过批发、经销的渠道方式包含经营，这类方式本身就不是我们创业者能直接入手的，所以可以直接不选。
三、重点选择具有这些特质的品牌
国内市场上的净水器品牌有数千个，各个品牌政策不同，知名度不同，门店的运营也不同，好的净水器品牌与同类品牌相比，应具有下面7个方面的差异。
第一、价格差异
拥有完善的产品管控体系和严格的价格管控机制，各渠道供货不冲突，价格不冲突，线上渠道还能为线下渠道引流，形成完整的利润闭环。
第二、产品差异
拥有齐全的产品线，不仅有厨下机，全屋净水机、矿物质净水机、宠物净水机等，满足消费者在居家场景下不同的净水需求，还有商用净水机、单位厨房用水机、工程净水机等产品，为门店提供多种渠道产品，满足门店日常运营需求。
第三、品牌差异
拥有极强的品牌力，品牌建立的时间久，产品技术经验丰富，客户数量多，消费者满意度高，研发制造等环节体系完善。代理这种品牌，门店运营轻松，运营效果好。
第四、终端门店销售差异
拥有好的销售方式，门店销售产品的时候，不仅可以单产品出售，还可以套装出售，利用消费者对价格的不敏感，市场竞争力小，门店还可以做到高客单价。
第五、渠道差异
拥有强大的渠道力，赋能更高端建材网点，代理范围选择性大，不仅可以做省级经销商，还可以做市级经销商、县级经销商。
第六、政策差异
拥有强大的政策扶持力度，为加盟代理商提供多种可落地的加盟政策，扶持门店快速发展、快速成长。
第七、形象差异
拥有高端的店面形象，消费者体验感强，可以为门店带来更多意向客户，推动门店快速成交。
四、优先选择注重品质的品牌
很多时候我们在对比品牌的时候绕不开价格因素，净水器市场本身依然符合一分价钱一分货的情形，净水器作为涉水产品，绕不开生产和管理，一个品牌是否值得做，重点看对于生产经营的态度，适当的到厂里看看，品质严格的品牌才可以长期经营，品质经常出问题的品牌即便价格再低也不值得去选。
第一、基础资质
涉水批件、检测报告、水效标识，这些是基础中的基础，相信市场上大多数净水器产品都是有这些的，在推广和招商的品牌一般不会没有这些，但是也要长个心眼看一看。
第二、生产环境
为什么要到厂里看？其实净水器行业生产环境并不统一，什么样的生产环境就会有什么样的价格成本以及差不多可以预期的风险：
常规的生产环境有：普通生产车间、洁净车间、十万级无尘车间（优选）；
员工的穿戴：没有防护、基本防护、消毒防护（优选）；
为什么要看这些？因为这里的学问大了，检测报告什么的只要过检测就行，但过检测并不代表净水器就全部都是合格的，如果管理松散，那么净水器的品质本身也就不会稳定，很有可能过检拿到水批、检测报告、水效标识的净水器仅是特意做出来的。
第三、自主检测
为什么要看工厂是否具备检测能力？这里学问也大了，如果工厂生产净水器都还需要找第三方检测，那么时效、频率方面自然无法保障净水器的合格率。
自检环境：拿去第三方检测、普通自检实验室、CNAS认可实验室/CMA认可实验室等具备检测资格的实验室（优先选择）；
实验室的级别和规格往往体现了厂商对于品质的重视程度，越是严格的厂商越是值得合作，现在每年都有市场抽查，当遇到抽查的时候就是体现这个检测能力的重要性的时候了，当然具备自检能力的品牌一般产品品质控制较为严格，遇到不合格的情形也会相对较少。
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